核心目标:打造为超级符号,拉高声量,赋能春节期间大销量
超级符号:春节,春节是群体性的消费,个人意识在消费决策中的影响力弱化
群体性消费的决策因素:有面子 好寓意 符合大家胃口,不出错;
王老吉已经是春节场景的消费品但并没有拉开距离优势,买啥都差不多我为什么非要买王老吉?
有消费习惯,福利刺激买更多销量加持
无所谓买不买:核心拉拢人群加持,达成春节生意增量
无明确购买清单,但有明确的赠送对象,家里七大姑八大姨,买得好也要花得少,图个吉利是基础精神诉求.核心消费驱动带来三维消费价值让王老吉在春节市场稳坐C位.设计一句话让消费者去说给别人听寄生在消费者的生活行为中
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