故宫博物院较好的系列产品“千里江山”,产品创意取材于北宋王希孟创作的绢本画卷作品,整套衍生系列产品销售不俗,其中折扇及镇尺目前国博还没有,以名画为依托,从评论看,这两类产品都是送礼佳品。
除千里江山以外,故宫博物院6月上架的清明上河图和蹴鞠系列产品,一个依旧以名画做背景,一个抓住“世界杯”热点,而镇店有代表性的“紫禁”亦是成系列不断衍生品类。
国博目前配饰主要集中在金属类制品,可参考故宫产品分类,增加手绳类产品,在情人节、七夕,端午节的节点营销杯垫、便签纸均属单价极低产品,如开发需给产品增加附加值,如千里江山便签纸,以名画为依托,靠产品的高颜值拉升单价
国博目前有以“杏林春燕”“海晏河清”“大观园”为背景的衍生系列产品,但产品主要集中在单价较低的书签、徽章产品上。价格略高的配饰、丝巾适合送礼类产品女性属性太强,缺少200-300价位,类似故宫博物院折扇、镇尺、纸雕灯这样性别属性不强的礼品
故宫博物院笔记本系列是其最多的单品,且单独成类,产品极具辨识。 国博在此品类上产品很少,且产品取材元素虽源自名画,但受众认知不高,不具辨识,可统一调性,加大此类产品开发
故宫博物院帆布袋SKU极少,仅两款,且单价不低,销量一般国博在此品类上销量不俗,且产品定价不高,与店铺受众人群相符,可加大此品类产品拓展
需要达成销售目标,必须同时提升以上三个方面的运营能力和店铺营销规划
关注公众号回复“b159”免费获取完整版PPT文件
关注公众号回复“b159”免费获取完整版PPT文件