乳品行业发展经历四个阶段, 从发展初期、 黄金十年、 调整期到消费升级时期,乳品行业营销推广从传统媒体转向互联网 媒体,随着社交媒体的快速发展, 图文、 短视频、直播等玩法升级,乳品品牌精细化运营成为趋势。
乳品品类分布中,液态奶销售额占比超90%,其中,常温奶市场集中度较高,2019年CR2超过72%;低温奶市场集中度 较低, 2019年CR3仅为27%。 随着消费者对健康生活的不断追求,低温化、高端化产品市场空间大。
乳品销售渠道分布中,线下仍是主要渠道,相对于线下渠道,网络渠道库存压力较小、经营成本更低,经营规模不受场地限制,新乳品品牌 (如认养一头牛) 通过线上营销+电商渠道,能够快速触达用户,实现品牌突围。
2020年上半年食品饮品典型广告主投放费用TOP10广告主中,乳品企业伊利排名第一,蒙牛排名第三。巨头品牌资金实力雄厚,广告投放费用占行业整体投放费用比例超过10%。 潜力品牌 (如认养一头牛、 百菲酪)在营销推广中,主要以社媒投放为主,通过小红书等平台种草培养用户认知,进入李佳琦等主播直播间实现转化,实现品效协同发展。
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